CRM: «Достучаться до небес» - мотивируем менеджеров работать в CRM-системе.
Несколько лет назад объявления о вакансиях пестрели объявлениями «Требуется менеджер по продажам со своей клиентской базой». Сейчас количество таких объявлений уменьшилось в разы. С чем это связано? Очевидно, что менеджер со своей клиентской базой обойдется компании дороже, чем специалист, которому компания предоставит корпоративную базу клиентов. Кроме того, уход из компании менеджера, работавшего со своей базой, автоматически означает и «уход» его клиентов.
Итак, компания предоставляет менеджерам корпоративную клиентскую базу для работы. Что...